黃石市摩擦材料原料協(xié)會|摩原之聲2016年第2期3
2023-11-07
黃石市摩擦材料原料協(xié)會|摩原之聲2016年第2期3
友時眼中的棗陽市場
（鑫溢公司 汪友時）
2016年5月31日，我參加了黃石摩擦材料原料分會在鑫溢公司召開針對棗陽市場經(jīng)營的討論會，由啟發(fā)公司的趙總主持，他詳細(xì)介紹了棗陽生產(chǎn)廠家的情況，并對黃石地區(qū)幾家企業(yè)在棗陽市場經(jīng)營過程中存在的一系列問題，著重的提出了每個公司業(yè)務(wù)員產(chǎn)品報價不一致，形成了互相殺價的局面，導(dǎo)致有的產(chǎn)品虧損的惡性競爭。接著汪董、曹總、石總作了重要發(fā)言，提出了他們對棗陽市場存在問題的看法和建議，為下一步解決在發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中矛盾和沖突打下了基礎(chǔ)，也希望大家以后不要打價格仗、互相殘殺，能夠團結(jié)一致，共同發(fā)展，為黃石地區(qū)摩擦材料的發(fā)展多作貢獻，使我很感動，我作為鑫溢公司的一名員工到棗陽地區(qū)駐點已有十年，在這十年中遇到了一些情況，在經(jīng)營過程中所存在的問題向分會領(lǐng)導(dǎo)匯報及提出我的幾點想法和建議。
一、棗陽市摩擦材料廠主要是生產(chǎn)剎車片為主，品種有鼓片、盤片、離合器片，共有40余家，90%的廠家都是生產(chǎn)鼓式片，80%的生產(chǎn)廠家規(guī)模小，只有4—8臺壓機，大部分都是生產(chǎn)低檔的剎車片，所以用我們的材料都是低檔次的，如用我們最多的產(chǎn)品有硅灰石粉、硅灰棉、低品位的硫酸鋇、低品位的鉻鐵礦，所用產(chǎn)品的價格都很低，加上大家互相爭奪市場，打價格戰(zhàn)，導(dǎo)致有些產(chǎn)品虧本無法經(jīng)營下去。為了黃石地區(qū)磨材料在棗陽地區(qū)有秩序的發(fā)展，在價格和質(zhì)量得到穩(wěn)定，希望分會能制定一個統(tǒng)一的價格，最好是指定生產(chǎn)廠生產(chǎn)、發(fā)貨、包裝。
二、我通過這些年在棗陽市場的走訪，了解到棗陽剎車片廠認(rèn)為，黃石地區(qū)礦產(chǎn)資源豐富，都說我們是石頭粉不值錢，在我們的剎車片都是填料，質(zhì)量好壞并不重要，所以供貨款很難回籠，因此我們必須要團結(jié)一致，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一價格來銷售摩擦材料的每一個產(chǎn)品，確保資金回籠，取得更好的效益。
三、棗陽市場有它的亮點，城市小，做剎車片的廠家多而且很集中，發(fā)展業(yè)務(wù)走訪廠家很方便，節(jié)省時間，節(jié)省費用，所以來棗陽發(fā)展業(yè)務(wù)的供應(yīng)商很多，大家為了爭奪市場，每個供應(yīng)商都搶著給廠家發(fā)貨，不談錢，嚴(yán)重造成剎車片廠對原材料供應(yīng)商壓產(chǎn)品價格又壓貨款，總而言之，你不供貨有人供，甚至有的廠家貨款
根本要不回，希望分會以組織的名義進行協(xié)商，不行的話通過法律途徑來解決欠貨款的問題，但是我們黃石地區(qū)幾家必須做到統(tǒng)一意見，做到不付款的廠家一律不發(fā)貨，收回欠款，使棗陽地區(qū)市場正常的運轉(zhuǎn)。
四、因為黃石地區(qū)在棗陽有業(yè)務(wù)往來的企業(yè)有幾家，在激烈的市場競爭下，每個原材料生產(chǎn)廠家都想在棗陽獲得一定的市場份額，在經(jīng)營的過程發(fā)生了相互殺價，使得產(chǎn)品不但沒有利潤反而虧損，對于這種行為我們必須要認(rèn)識到是損人害已，互相拆臺，不利于團結(jié)，希望分會協(xié)調(diào)解決，并制定相關(guān)的規(guī)章制度，使每個經(jīng)銷商執(zhí)行照辦，為今后黃石地區(qū)的摩擦材料在棗陽有更好的發(fā)展。
五、根據(jù)棗陽市場的具體情況，希望在分會的領(lǐng)導(dǎo)下，使我們黃石地區(qū)摩擦材料生產(chǎn)廠家能夠步調(diào)一致，共同發(fā)展，產(chǎn)品做到保質(zhì)保量，以質(zhì)量求生存，誠信銷售為原則，使我們產(chǎn)品得到整個市場的認(rèn)可，才能讓我們的業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，同時帶領(lǐng)大家研究新產(chǎn)品，推廣到市場，使摩擦材料找到光明的前途。
以上幾點是我這些年在棗陽市場的見識，在發(fā)展業(yè)務(wù)過程中發(fā)現(xiàn)的問題，包括本人的想法和建議，供大家參考，方便分會領(lǐng)導(dǎo)能更好的開展工作，今后我絕對服從分會制定的規(guī)章制度辦事，一切聽從分會的安排，做到與同行業(yè)銷售員團結(jié)一致，確保我們產(chǎn)品在棗陽市場有秩序的銷售，為黃石地區(qū)摩擦材料的發(fā)展多作貢獻。
(圖為鑫溢公司參展人員合影于該公司展位)
論企業(yè)信息、資源共享的必要性
及相關(guān)建議
（鑫溢公司 劉坤華）
企業(yè)信息、資源的共享，是指企業(yè)在自愿、平等、互惠的基礎(chǔ)上，通過各種技術(shù)、平臺、方法，建立起企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與客戶之間、企業(yè)與政府等機構(gòu)之間一種相互支持、互相合作，使之具有共同的目標(biāo)、責(zé)任感和雙贏的共同體。
大家比較熟悉的淘寶，是企業(yè)信息、資源共享最直接、最有說服力的成功案例；當(dāng)然，這也是互聯(lián)網(wǎng)時代、大數(shù)據(jù)時代的必然產(chǎn)物；企業(yè)的發(fā)展，離不開產(chǎn)品的流通，既要有實體經(jīng)濟的支撐、更要有流通的途徑；流通的途徑就是企業(yè)與周邊群體的支持與合作。
一、以黃石企業(yè)家聯(lián)合會摩擦材料分會為例，通過企業(yè)之間相互信息、資源的共享有助于企業(yè)的競爭優(yōu)勢的培育、規(guī)避市場風(fēng)險：
市場風(fēng)險來自于采購、銷售兩個方面；受產(chǎn)業(yè)鏈影響，各地礦石的資源決定企業(yè)生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量的高低；有效的控制生產(chǎn)成本、采購合適含量的礦產(chǎn)資源，有序、集中的采購既是對企業(yè)的一種競爭力提升、也是對礦產(chǎn)資源的保護；同樣，面對市場魚龍混雜的企業(yè)、不講誠信的客戶防不勝防，與生產(chǎn)經(jīng)營形勢良好、回款誠信有實效的企業(yè)打交道，是每家做摩擦材料原材料人的期望；所以，無論是采購還是市場信息，在信息和資源上的共享不僅僅是抱團取暖，而是攜手增暖、增力、增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢培養(yǎng)；這也是給我們傳統(tǒng)制造型企業(yè)插上創(chuàng)新的翅膀，緊緊跟上供給側(cè)結(jié)構(gòu)型改革的時代大潮；
二、當(dāng)前企業(yè)信息資源共享現(xiàn)狀分析
當(dāng)前分會很多企業(yè)希望建立信息化建設(shè)、實現(xiàn)部分信息的共享，但往往停留在想上、落實在做上不夠，甚至有的企業(yè)過于保守還在觀望；因為聯(lián)系不緊密、不暢快，從而使得信息難以共享，主要存在以下形式：
1、信息資源共享模式的規(guī)劃不明確
模式靠軟硬件支持；軟件是企業(yè)與企業(yè)之間的思想碰撞，要高度達成此項工作是互利雙贏、互信互愛的意識；但是，此項工作的深遠(yuǎn)意義部分企業(yè)腳部較慢，仍有部分企業(yè)沒有及時跟上分會步伐；少部分企業(yè)在管理體制上、人員配備上、包括網(wǎng)絡(luò)互連、系統(tǒng)通用等方面尚需統(tǒng)一；
2、信息資源共享模式的經(jīng)費有限
經(jīng)費有限并不是指費用不夠，主要是投入使用范圍較為單一，傳統(tǒng)媒介領(lǐng)域使用較多，雖然有一定的效果，但與多元化的發(fā)展有差距；網(wǎng)站、微信群/QQ群、手機APP、全國各地的實體體驗店（類似順風(fēng)辦理點）資金的投入力度和發(fā)展步伐不夠迅速，信息化建設(shè)的不足也影響了政府扶持；
3、信息資源共享模式的安全性有待提高
安全性主要是指各企業(yè)自身的商業(yè)機密、專利技術(shù)，也是一種無形的阻力；此項不做多闡述；
4、信息資源共享與政府機構(gòu)、客戶群體平臺不夠
企業(yè)的發(fā)展離不開政府等機構(gòu)的幫扶、更離不開客戶群體的基礎(chǔ)；互聯(lián)網(wǎng)時代，應(yīng)有效打造交流的平臺；
三、加強企業(yè)聯(lián)系，促進資源共享的措施
（一）理念創(chuàng)新
要充分認(rèn)識到企業(yè)之間信息、資源共享的重要性；只有在思想上認(rèn)識到此項工作在戰(zhàn)略上的深遠(yuǎn)意義，才能在行動上認(rèn)真執(zhí)行；建立健全完善的資源信息共享制度、考核機制。
（二）加大投入
從平臺打造、網(wǎng)頁制作、交流平臺、手機APP、管理系統(tǒng)等方面逐步細(xì)化、落實，要把信息、資源共享的架子搭起來，才能施展拳腳；從人員配備上要爭取從兼職到專職負(fù)責(zé)分會的決議傳達、督辦，各企業(yè)的信息、資源收集、整理；
（三）加強數(shù)據(jù)庫的建設(shè)
信息資源共享數(shù)據(jù)庫之中可以保存和管理整個原料分會的各種信息，從而成為企業(yè)重要的內(nèi)部信息資源中心；通過數(shù)據(jù)分析、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，不僅僅能夠方便企企、企政和客戶之間的交流與共享，而且能總結(jié)經(jīng)驗、清晰發(fā)展方向。
2023
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11-07
所屬分類：
摩原之聲
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